銷售是一門學(xué)問，要把你所有的不知道變成你非常的了解，你必須全方面的去了解客戶，跟客戶做朋友，更要把知識滲透到每個細(xì)胞，讓你們的交流不會變得枯燥無味。其實(shí)人生就是一個不斷銷售的過程，不斷的把自己推銷給別人，不斷的去拒絕別人，不斷的去學(xué)習(xí)新的知識，不斷的去結(jié)交新的朋友，在這個過程中你會收獲親情、友情、愛情、事業(yè)等等。如果把賣井蓋的思維轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙蛻粢黄鹳I井蓋，這樣是不是就更容易去理解客戶的心思了。現(xiàn)在做復(fù)合井蓋的廠家非常多，作為業(yè)內(nèi)人士，我們是非常了解每家的產(chǎn)品質(zhì)量的，當(dāng)客戶尋找供應(yīng)商的時候，也是我們自己選擇供應(yīng)商的過程，跟客戶一起采購，陪客戶一起成長。信任是兩個人能成為朋友的基礎(chǔ)，你與客戶之間的每一次溝通都是在慢慢的建立信任。就例如你要買車，你已經(jīng)跟東邊的4S店溝通了很久，而且價格也訂好了，你又去找西邊的4S店詢價，那個店可能是比東邊的店要便宜，但是你還是義無反顧的選擇了東邊的店，就是因?yàn)榍捌诘臏贤ㄅc了解使你們已經(jīng)建立了信任，而又去詢價只是為了讓自己更肯定之前的選擇。